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睿活动 | 华睿兄弟企业助力传统日化品牌“小青”互联网转型

华睿投资--《睿活动》系列

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2016年7月2日,伴着绵绵细雨,华睿投资一众互联网营销与运营兄弟企业齐聚华睿大会议室,为新来的“小妹妹” —— 专注化妆品行业二十年的品牌“小青” —— 的互联网营销出谋划策,各展所能。


   

十几年前,出道不久的范冰冰成为了小青的第一位代言人。




如果说当年的范冰冰是凭借青春拥有水嫩的好肌肤,那十多年后依然拥有婴儿般的肌肤,就与良好的生活习惯和选择好的护肤品密不可分了。小青倡导“清纯植物” “植物本源” 两大护肤理念,帮助18—35岁的年轻女性塑造 “清纯、清丽、清馨” 的西子之美。



 “小青来了,油光不见了” 。2001年伴随着响亮的口号,小青被越来越多的人所熟知。随后小青逐步开通沃尔玛、家乐福、大润发等连锁巨头的全国系统,2009年,小青品牌在立足传统商超渠道基础上,开始进军全国日化专营店渠道,近几年小青品牌年均销售额已牢牢占据了浙江省基础护肤品牌前三甲的地位。


小青品牌以其良好的市场销售业绩和众所周知的知名度、美誉度,成为浙江省本土日化行业一颗耀眼的繁星。但是这么传统的营销策略,如何与华睿的众多互联网营销兄弟企业形成互动,并取得最终成功呢?


身为东道主,宗总率先发言,阐述了行业现状与存在的机会。




宗总侃侃而谈,有理有据




汀之兰董事长俞总详细介绍“小青”历史与近况,并对“小青”寄予强烈的期望,为众多华睿兄弟打开思路。


已经实现上市的 “带头大哥” 泰一指尚,紧跟大佬的脚步也给出了简单有效的方案:首先借助泰一目前合作企业的资源,包括有美图秀秀、网易考拉等这一类用户量大、且多为女性的平台,直接在这些平台上投放广告,既省时省钱又有好的投放位置,除此之外,这类平台的用户也是小青较为精准的潜在用户;其次,在全网搜索小青潜在用户并打上标签,如营销成功,便可以为小青作一幅独有的用户画像,使小青可以轻松、精准地投放广告。最终达到小青自身投放广告效果与泰一投放效果比例为1:5,为小青节省了大量的广告投放费用




“火奴”、“火图” 这兄弟俩则打出一套组合拳。火奴专注淘宝平台的运营与推广,在全平台精准投放广告,在淘宝站内吸引消费。与百雀羚等国内著名化妆品公司的合作经验,使得火奴与汀之兰 “小青” 的合作水到渠成。而主攻微信平台推广运营的 “火图” 也与珀莱雅有着深度合作。火奴与火图一个负责淘宝、一个负责微信,一个与传统品牌合作,一个与新颖品牌合作,相得益彰势必给“小青”的销售策略带来质变!



(火奴科技阐述方案)



(火图科技吴总提出方案)


此外,拥有微博微信热点事件策划能力的卡赛科技希望与朋尼的网红们一起帮 “小青” 火一把。朋尼的当红韩国彩妆网红Pony配合卡赛的事件策划能力,势必所向披靡!



(卡赛科技CEO金双双)



(朋尼文化CEO路总(右)与市场主管)


当然,小青也不会错过目前观看人数最多的屏幕——智能电视广告。探索传媒就是专注智能电视开机广告的一家企业。在大部分80后与小部分90后已组成家庭的当下,智能电视是越来越多新婚家庭的选择,并且呈现急速增长的态势。选择智能电视的人群与小青的潜在用户非常重合。


互联网营销还有更有意思的方式 —— 游戏何乐不为所追求的就是让用户在游戏中买到心仪的产品,得到身心双重愉悦。


说完推广方案,就轮到了销售。不知从何时起,行业内流行起一句话“内销问速网,外贸走执御”,所说的就是华睿投资双胞胎企业:速网科技与执御信息。速网主内,引进国外知名品牌进行代运营,销售额年年创佳绩,无论是小家电还是化妆品,样样拿手。执御主外,将国内好货销往全世界,并且在中东地区已经占有重要市场份额。“小青” 有了这两位兄弟的帮助就健全了互联网从推广到销售的体系。



(执御信息副总裁给出海外营销建议)



在华睿一众互联网营销兄弟企业的帮助下,下半年的杭州就剩下了两件事 —— G20的到来与小青的回归。


小青回来了,油光不见了;

小青回来了,肌肤亮白了;

小青回来了,全世界的女性变美了!


以江南水呵护全世界女性肌肤的小青又会给我们带来什么样的惊喜呢?




华睿投资天使直通车

战略合作伙伴


创业定制、i创中国、杭报企明星、乐创会、BAT俱乐部、36kr、良仓孵化器、36氪氪空间、纵贯会、赢加TV、初橙、蜂巢孵化器、阿里云、银江孵化器、苏河汇、腾讯众创、微链、云冠、创新分享汇、英飞特、极客创业营、文创新势力、创立方等。



華睿投資介绍

華睿投资(SINOWISDOM)是国内创立最早的民营股权投资机构,致力于天使投资、创业投资和上市公司的战略投资。旗下拥有基金60余支,管理资本规模超过百亿,投资项目数量与退出项目数量全省最多,全国前列。


十四年来,华睿投资紧扣新产业,编织产业链,用咨询公司模式做投资。重点关注产业+互联网(移动互联网)、大数据、健康医疗、文化创意、智能物联等新兴领域项目,同时密切关注传统产业转型升级,助推传统产业对接新技术新模式。


華睿投资连续多年荣获浙商最信赖股权投资机构、浙江十佳创业投资机构、浙商十年功勋奖、福布斯30最佳创业投资机构,董事长宗佩民连续五年入选福布斯最佳50投资人。


如果你有创业梦,就请快快联系我们吧!


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