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P2P和网红会强强联合吗?




民间草根依赖网络大放异彩引来各行各业的拥趸成为众人追捧的网红,民间信贷也通过互联网混得风生水起成为传统金融的劲敌,问题来了,同样依赖与网络生存的网红和p2p会强强联合吗?


联合的前提条件


共同点:


1. 网红和P2P都是互联网时代的产物,同时也都备受关注。网红依赖网络吸粉,网贷则需要网络将客户从线到引到线下。从社交平台的广泛使用开始,互联网培养了一大批草根明星,这也就是人们所常说的网红。远的不谈,2016年第一网红papi酱,以2200万的帖片广告费,估值过亿的身价,成为史上最贵网红,风头一时无二。在万千粉丝的支持下,其背后的经济利益也在疯狂飙升,互联网金融中的一支奇兵P2P也是如此。继五月底,P2P网贷历史累计成交量达到20361.35亿元,成功突破第2个万亿元之后,据《P2P网贷行业2016年6月月报》显示,2016年6月,我国P2P网贷行业累计成交量已突破2.2万亿人民币,而且行业内活跃的投资人也已达到338.27万人。


2.目标广泛,吸引土豪也吸引屌丝。目前的网红无论是张大奕之流自己开淘宝赚钱,还是雪梨等靠颜值吃饭都离不开粉丝的支持,所以网红经济实际上是粉丝经济。你可以是土豪大力支持,也可以是屌丝冲冲人气。同样,P2P将目标定位于微小客户,小户需求大,高利率也能集聚较多资本。人气不输“网红”。


3. 怎么吸粉怎么来。网红先在直播试水,流量可观,P2P也随后效仿。互联网金融平台“麻袋理财”近日在映客APP上进行了一场信息披露直播,这是P2P网贷首次信披直播,共计11037人在线观看,已经是不错的结果。但随着科技的高速发展,直播已经不能满足网红和P2P的需要了,P2P和网红又将目光投向VR ,或许P2P和网红会在VR相遇。



结合的方式


1. 网红加入p2p,发展社交金融,将吸引力带入互金。P2P需要流量,需要一个大的出口让用户充分理解平台产品、商业模式,做好投资人教育、沟通才。P2P在跑路不断恶劣影响下不仅需要提升产品体验与用户体验,很多平台也在尝试与探索也需要营销宣传,之前有蚂蚁聚宝的“好友都在买”、京东金融的“妈妈社区”、平安天下通的“专家直播”都曾试水社交,但一直效果不佳,也许拥有大量粉丝的网红的入驻会改变这一点。


2. 互金专家自己变身网红,自产自销。不管是网红,还是网贷名人,都是某个领域的意见领袖,所赖以存在的土壤就是社群。聚美优品的陈欧就是美妆电商行业里一个成功的网红。号称财经第一网红的李大霄也是英大证券首席经济学家,不仅具有专业知识, 同时集编剧、导演、摄像、录音为一体,是财经界的“短视频之王”。也有美女金融分析师做直播流量可观,垂直领域的专业能力是所有网红变现的最重要路径,所以说要想成为专业领域里的网红也不容易。


双方需求


1.网红需要资本,p2p需要流量。除了靠才华吃饭的少数网红,大部分网红都是靠脸吃饭。锥子脸,大眼睛也一直被人们认为是网红标配。培养一个网红大概需要几万到几十万,对于没红起来的草根这笔融资也并不容易拿到,而P2P平台如果能慧眼识金,自然互惠互利。P2P平台虽然都有专属的微博、微信和其他线上推广渠道,但这些平台的影响力都一般,导致很多平台去花钱烧搜索引擎推广。陆金所、人人贷和网贷之家的微博营销情况都可以用惨淡来形容。


2,网红必须在这段时间内尽可能多的将粉丝变现。能不能可持续发展才是众网红和P2P关注的事。网红如果自身没有在某个领域有不可替代性,那他的粉丝也很难沉淀,这样的网红知道自己的“红”就像灰姑娘的南瓜马车,到时间就会消失,所以网红对于变现有迫切需求。




现在各方态度


1.逻辑思维虽然不看好P2P,可他看好网红。


2016年3月27日,与逻辑思维合作的“Papi酱广告资源招标沟通会”在北京召开。会上罗辑思维创始人罗振宇明确表示,“烟草、白酒、P2P金融、药品、保健食品、医疗器械等行业企业及医疗机构不列入招标范围。“逻辑思维虽然不买P2P的帐,但是投了papi酱也是资本向网红抛出橄榄枝的象征。


2.社交金融渐成趋势,网红与P2P融合的时机渐渐成熟。


来自麦肯锡发布的《中国银行业创新系列报告》,截至2016年初,中国互联网金融的市场规模达到12-15万亿元,占GDP的近20%,而互联网金融用户人数也超过5亿成为世界第一。理财的需求一直是有的,关键在于如何去引导。 自行加入社交元素如果不够成熟,何不试试与将互联网社交玩的风生水起对聚粉手到擒来的网红合作。有很多理财用户可能并没有在平台上做过任何理财,但是通过该平台引导,最后很有可能就会留下来成为该理财平台的忠实用户。


总结:麦肯锡在陈述中更进一步指出,现在空前繁荣的我国互联网金融,移动付出和理财、线上花费金融和小微信贷、金融云和基础设施、大数据使用、推翻式技能等方面,将逐步释放出无穷潜能。互金市场还有很大发展潜能,如果能利用网红加大营销力度,强强联合或许会开出一片新的疆土。




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