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首页/文摘/OPPO和vivo两“兄弟”为何老是一言不合就开打?

OPPO和vivo两“兄弟”为何老是一言不合就开打?

近日,福建OPPO与vivo联合出台了禁止员工打架的通知,但上周末在上海,OPPO与vivo再次出现打架斗殴,都进局子里去了。。。本是“同根同源”的两兄弟,为何老是一言不合就开打呢?

    

矮肥圆之间的战争,严肃点,不许笑,我们这儿打架呢!


OPPO 与vivo 基层销售人员之间打架斗殴已经有相当长的时间了,几乎全国各地都有,而且绝不是上图那种萌你一脸血的小打小闹,而是,你瞅啥?瞅你咋地那种分分钟进医院的群架,随便一打就能惊动公安局,公司领导还得去派出所捞人。。。



同行本就是冤家,而OPPO与vivo在目标群体,运营方式等方面不是有重叠,几乎是完全重合的,为了销量,为了利益,纵使曾经是兄弟,如今也是你死我亡!

OPPO 和vivo 早已不是一家人

多年以前,OPPO与vivo的爸爸都是步步高,爷爷都是段永平,两家公司的市场定位与运营手段几乎完全一样,但是,OPPO 和vivo 真不是一个公司,他们有不同的老板,只能说,曾经是兄弟,而现在,骨头打断了,筋也没连着。。。他们之间就是友商关系,竞争如同加多宝和王老吉之间一样激烈!

1995年,在小霸王最巅峰的时候,“打工皇帝”段永平选择离开,到东莞成立了步步高电子有限公司。当时有6个人跟随他一起离了小霸王,包括现在的步步高老板黄一禾、 OPPO 老板陈明永、vivo当家沈炜等。


段永平出走后,很快就将小霸王的成功模式复制到步步高上。到了1999年步步高的业务范围不断扩大,先后进入了视听、通信等行业。段永平这时却做出了分股拆分业务,让兄弟们各自独立发展的决定。



段永平成立了三家相互独立的公司,共用步步高的名号和销售渠道,黄一禾执掌教育电子,主打点读机和学习机;陈明永执掌试听业务,侧重VCD、DVD、MP3和蓝光DVD;沈炜执掌通信业务,主打无绳电话和步步高音乐手机。




此后,段永平三家公司的具体业务很少过问,而是让其各自发展,其所占股份不断被稀释。此后,陈明永直接买断了OPPO品牌的权限,开始独自发展,后来进入手机业务。沈炜掌管通讯业务,功能机时代依然用BBK的品牌,而智能手机时代开始采用vivo新品牌运营。


vivo创始人兼CEO沈炜曾在手机发布会上专门解释过与OPPO的关系:“我们两家事实上已经没有一点关系了,各自独立发展,既是同行,又是对手!”不管是在股份、背后老板、业务联系上,OPPO 和vivo 可以说是完全独立的两家公司。由于产品定位和用户群等几乎相同,两家公司还形成了很强的竞争关系。

高层斗而不破

两家产品与定位的高度相似,既是其竞争的原因,也是合作的基础。OPPO与vivo每年先后发布配置几乎相同的手机,因此两家手机的元器件需求量非常大,就能够牵制上游供应链压低供货价,扩大利润,上游供应链的低成本使得蓝绿两厂有了更丰厚的利润空间来花大价钱请明星代言。但这也进一步加大了两家手机的相似性,加剧了竞争。


首先,OPPO和vivo 在营销上就拼的很凶!两家都极为重视传统销售渠道的品牌,而且极为争锋相对。比如vivo拿下了芒果台的《快乐大本营》,OPPO就赞助蓝莓台的《奔跑吧兄弟》。你签下当红小生李易峰,我就请来新晋男神宋仲基。。。




线下的销售网点较劲也很激烈,基本上很多城市的OPPO的专卖店旁边肯定可以找到vivo的专卖店,两拨人马轮流跳那傻里傻气的宣传舞,OPPO/vivo,麦当劳/肯德基和沙县小吃/兰州拉面一起,并称为连锁店三大好基友。 。。



现在这句该变成:充电五分钟,打架两小时。。。

底层你死我活不共戴天

虽然同行是冤家,但从来没听说过另外两对儿打起来,为啥只有OPPO和vivo能动手尽量别逼逼。。。这就要从两家对销售地推团队的依赖说起了。


渠道至上


凭借广告轰炸和三四五线城市的渠道布局,OPPO和vivo在2015年和2016年第一季度销量节节攀升。根据IHS Technology的统计数据,2015年,vivo和OPPO分别实现了3990万和3810万的出货量,分列中国市场出货量第四和第五,在国产手机中仅次于华为和小米。甚至OPPO和vivo两品牌出货量加起来所占市场份额超过华为和小米。宣告了传统的渠道销售模式的绝对成功。



OPPO和vivo在国内零售门店绝对数字和对线下渠道的控制力,令以渠道布局著称的三星也望尘莫及,干掉了其他品牌,本可独孤求败,坐拥线下市场,但一山难容二虎,两方再想拓展线下渠道,就只能互挖墙脚,因此一方会先发制人,要求门店老板与他们签署排他协议,有你没我。。。


销量至上


OPPO和vivo销售人员基本工资都很低,但享有极高的提成,卖的越贵返现越高,最高可达500元。相比之下,在实体店推销小米手机,推销员返现最高不超过50元,甚至大多时候没有返现。。。同时销售人员的KPI与销售手机的数量有关,在一个地段如果oppo能多卖一台手机,意味着oppo那个销售人员可以多增加一份提成和收入,而相对vivo的销售人员收入就会减少,这种情况下,不仅要打,还要玩命打。。。


同时OPPO与vivo管理模式也极为相似,员工分级,从底层到高层,一共二十多级,而员工级别又与奖金,年终奖等直接挂钩,因此他们不管OPPO与vivo在国内销量排第几,甚至不用管公司是否盈利,他们只想绞尽脑汁,多买几部手机,谁会管oppo和vivo是本是同根生,打得头破血流也就容易理解了!


渠道推广压力变大


咨询公司GFK认为,OPPO、vivo的传统模式已经发展到一个“巅峰”,继续突破需要进一步“质变”。同时,国内手机市场逐渐饱和,而OPPO和vivo的成功吸引了大批新的线下渠道抢地盘者增多,华为对外发布了“千县计划”,消费者业务董事长余承东表示,华为下一步战略重点是品牌营销和线下渠道。一向稳重的中兴手机也公开表示要学习OPPO、vivo,甚至把2016年定义为“门店年”。


就连互联网手机的始作俑者小米也开始试水线下。小米称今年将继续加大在线下布局力度。这些都使得OPPO和vivo获取线下渠道的成本升高,难度变大,可以预见,以后OPPO与vivo打架斗殴可能会变得更加频繁,不过说不定会出现两“兄弟”面对其他厂商群殴,选择团结合作,一致对外。。。




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OPPO和vivo两“兄弟”为何老是一言不合就开打?

近日,福建OPPO与vivo联合出台了禁止员工打架的通知,但上周末在上海,OPPO与vivo再次出现打架斗殴,都进局子里去了。。。本是“同根同源”的两兄弟,为何老是一言不合就开打呢?

    

矮肥圆之间的战争,严肃点,不许笑,我们这儿打架呢!


OPPO 与vivo 基层销售人员之间打架斗殴已经有相当长的时间了,几乎全国各地都有,而且绝不是上图那种萌你一脸血的小打小闹,而是,你瞅啥?瞅你咋地那种分分钟进医院的群架,随便一打就能惊动公安局,公司领导还得去派出所捞人。。。



同行本就是冤家,而OPPO与vivo在目标群体,运营方式等方面不是有重叠,几乎是完全重合的,为了销量,为了利益,纵使曾经是兄弟,如今也是你死我亡!

OPPO 和vivo 早已不是一家人

多年以前,OPPO与vivo的爸爸都是步步高,爷爷都是段永平,两家公司的市场定位与运营手段几乎完全一样,但是,OPPO 和vivo 真不是一个公司,他们有不同的老板,只能说,曾经是兄弟,而现在,骨头打断了,筋也没连着。。。他们之间就是友商关系,竞争如同加多宝和王老吉之间一样激烈!

1995年,在小霸王最巅峰的时候,“打工皇帝”段永平选择离开,到东莞成立了步步高电子有限公司。当时有6个人跟随他一起离了小霸王,包括现在的步步高老板黄一禾、 OPPO 老板陈明永、vivo当家沈炜等。


段永平出走后,很快就将小霸王的成功模式复制到步步高上。到了1999年步步高的业务范围不断扩大,先后进入了视听、通信等行业。段永平这时却做出了分股拆分业务,让兄弟们各自独立发展的决定。



段永平成立了三家相互独立的公司,共用步步高的名号和销售渠道,黄一禾执掌教育电子,主打点读机和学习机;陈明永执掌试听业务,侧重VCD、DVD、MP3和蓝光DVD;沈炜执掌通信业务,主打无绳电话和步步高音乐手机。




此后,段永平三家公司的具体业务很少过问,而是让其各自发展,其所占股份不断被稀释。此后,陈明永直接买断了OPPO品牌的权限,开始独自发展,后来进入手机业务。沈炜掌管通讯业务,功能机时代依然用BBK的品牌,而智能手机时代开始采用vivo新品牌运营。


vivo创始人兼CEO沈炜曾在手机发布会上专门解释过与OPPO的关系:“我们两家事实上已经没有一点关系了,各自独立发展,既是同行,又是对手!”不管是在股份、背后老板、业务联系上,OPPO 和vivo 可以说是完全独立的两家公司。由于产品定位和用户群等几乎相同,两家公司还形成了很强的竞争关系。

高层斗而不破

两家产品与定位的高度相似,既是其竞争的原因,也是合作的基础。OPPO与vivo每年先后发布配置几乎相同的手机,因此两家手机的元器件需求量非常大,就能够牵制上游供应链压低供货价,扩大利润,上游供应链的低成本使得蓝绿两厂有了更丰厚的利润空间来花大价钱请明星代言。但这也进一步加大了两家手机的相似性,加剧了竞争。


首先,OPPO和vivo 在营销上就拼的很凶!两家都极为重视传统销售渠道的品牌,而且极为争锋相对。比如vivo拿下了芒果台的《快乐大本营》,OPPO就赞助蓝莓台的《奔跑吧兄弟》。你签下当红小生李易峰,我就请来新晋男神宋仲基。。。




线下的销售网点较劲也很激烈,基本上很多城市的OPPO的专卖店旁边肯定可以找到vivo的专卖店,两拨人马轮流跳那傻里傻气的宣传舞,OPPO/vivo,麦当劳/肯德基和沙县小吃/兰州拉面一起,并称为连锁店三大好基友。 。。



现在这句该变成:充电五分钟,打架两小时。。。

底层你死我活不共戴天

虽然同行是冤家,但从来没听说过另外两对儿打起来,为啥只有OPPO和vivo能动手尽量别逼逼。。。这就要从两家对销售地推团队的依赖说起了。


渠道至上


凭借广告轰炸和三四五线城市的渠道布局,OPPO和vivo在2015年和2016年第一季度销量节节攀升。根据IHS Technology的统计数据,2015年,vivo和OPPO分别实现了3990万和3810万的出货量,分列中国市场出货量第四和第五,在国产手机中仅次于华为和小米。甚至OPPO和vivo两品牌出货量加起来所占市场份额超过华为和小米。宣告了传统的渠道销售模式的绝对成功。



OPPO和vivo在国内零售门店绝对数字和对线下渠道的控制力,令以渠道布局著称的三星也望尘莫及,干掉了其他品牌,本可独孤求败,坐拥线下市场,但一山难容二虎,两方再想拓展线下渠道,就只能互挖墙脚,因此一方会先发制人,要求门店老板与他们签署排他协议,有你没我。。。


销量至上


OPPO和vivo销售人员基本工资都很低,但享有极高的提成,卖的越贵返现越高,最高可达500元。相比之下,在实体店推销小米手机,推销员返现最高不超过50元,甚至大多时候没有返现。。。同时销售人员的KPI与销售手机的数量有关,在一个地段如果oppo能多卖一台手机,意味着oppo那个销售人员可以多增加一份提成和收入,而相对vivo的销售人员收入就会减少,这种情况下,不仅要打,还要玩命打。。。


同时OPPO与vivo管理模式也极为相似,员工分级,从底层到高层,一共二十多级,而员工级别又与奖金,年终奖等直接挂钩,因此他们不管OPPO与vivo在国内销量排第几,甚至不用管公司是否盈利,他们只想绞尽脑汁,多买几部手机,谁会管oppo和vivo是本是同根生,打得头破血流也就容易理解了!


渠道推广压力变大


咨询公司GFK认为,OPPO、vivo的传统模式已经发展到一个“巅峰”,继续突破需要进一步“质变”。同时,国内手机市场逐渐饱和,而OPPO和vivo的成功吸引了大批新的线下渠道抢地盘者增多,华为对外发布了“千县计划”,消费者业务董事长余承东表示,华为下一步战略重点是品牌营销和线下渠道。一向稳重的中兴手机也公开表示要学习OPPO、vivo,甚至把2016年定义为“门店年”。


就连互联网手机的始作俑者小米也开始试水线下。小米称今年将继续加大在线下布局力度。这些都使得OPPO和vivo获取线下渠道的成本升高,难度变大,可以预见,以后OPPO与vivo打架斗殴可能会变得更加频繁,不过说不定会出现两“兄弟”面对其他厂商群殴,选择团结合作,一致对外。。。




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