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首页/创业/不看不知道,一看就卧槽,书业还能这么玩?

不看不知道,一看就卧槽,书业还能这么玩?


在商业领域,倪叔历来只佩服两种企业:

 

第一种是足够聪明,能打破固有单一业态,凭借创造力将不同业态整合到一起形成新商业模式的企业;

 

另一种是足够善良,能坚守在某个微利行业,以自身的专业与勤奋创造商业价值的企业;

 

而这两种企业放在中国企业圈层中均不乏代表,但很少有像:书业品牌“言几又”这样能把两者都占全了。

 

201677日,筹备两年半时间、坐拥3600平米空间的大型综合书店——言几又北京荟聚店在北京南城西红门荟聚购物中心正式开业,而上周倪叔有幸探访这里并决定为它写下这篇文字,以纪录它带给倪叔的启示。


行业寒冬下的逆势扩张者

 

作为参与过实体书店经营的人,倪叔深知书业经营的不易:

 

2010年,倪叔的老东家-知名财经作家吴晓波与朋友合作在西湖边的百货大楼,用免费的大楼角落开了一家实体书店,在吴晓波看来:开书店的最大成本是房租成本,而免费的两百平方大小的店面,就将最大的成本撇除了,怎么算都是个稳赚不赔的情怀生意。

 

但结果是:一年过后,颗粒无收,还亏了两百多万,吴晓波自己开书店的美好憧憬也随之破灭。

 

这件事从零售角度看,就很容易理解:书籍既非刚需的高频产品,又有客单低毛利低而SKU过多销售效能不集中等劣势,虽然免除了房租,但对应城市的高成本环境,依然是一件需要非常努力的提升效率与降低成本才能盈利的生意,虽然也采用了类似诚品的定位,但公共空间的概念只是解决引流问题,转化留存依然很看内功。

 

在这个人人都忙于挣钱的时代,会选择做一间书店,必然是善良的;但如果不满足于个人情怀,而是要做一个能赚钱能扩张的书业品牌,不光需要善良还需要全身心的投入经营,用实力将情怀落地成一个真实的商业生态,能自我生长的枝繁叶茂。

 

与吴晓波的为情怀买单的善良相比,言几又团队拥有的是:坚守在这个行业十几年积累的经营能力——早在10年前的2006年,言几又的前身“今日阅读”在成都最具消费实力的住宅区紫荆小区开业,主营畅销书籍杂志,在之后短短几年中便以阅读好邻居的形象,在成都和西安开拓了60余家连锁书店。2013年,“今日阅读”在成都环球中心以500平米空间打造出融书籍销售、咖啡体验和创意产品为一体的旗舰店,一度成为城市文化地标。

 

在积累了10年的经验后,2014年“今日阅读”团队从“设”字中获得灵感,将品牌升级为更富有文艺气息的“言几又”,而此时的“言几又”已经不再是一家书店,在这里集合图书、咖啡、创意文化与艺术市集的同时,打通产品与公共活动的空间区隔,形成综合体验的城市文化空间,在文艺青年人群当中形成极强的口碑效应。

 

凭借今日阅读时代积累下的扎实班底及文艺人群中的口口相传,“言几又”得以在整个实体书店业全面凋零的行业寒冬之中,挣下了今日进军一线的家业根基。

 

乘着实体书店复苏的春风向前

 

2016年,书业的气候似乎变化啦;

 

20163月,全球电商巨头亚马逊宣布旗下第二家实体书店将落户圣地亚哥,且后续还将继续开设300-400家实体书店……亚马逊,这个曾经将实体书店逼向绝境的颠覆者突然180°大转身的背后,是一个正在发生的事实:实体书店正在复苏。

 

而这种复苏与电商对商业地产生态的影响程度不断加深有关——要知道实体书店是一个与百货商场生态紧密相关的生意。

 

在电商商务兴起之前,原来的Mall,以零售为主,每个品类,都能盈利,无非是多赚少赚。现今电子商务的崛起,将传统零售逼向绝境,几年工夫就面目全非——怎么办呢?人们想购物时,首选逐渐变成了网购,而非去Mall——客流量,成了商场最大的痛。

 

这时,网购无法解决的餐饮、读书等体验式消费,就成了救命稻草,想救零售,救化妆品、服装的售卖,就得依靠餐饮、书店等项目赚客流量,就会出现整个品类对品类的补贴。餐饮业、美发业、以及很多体验型行业,贡献给商场的都是微利,最终,Mall想赚利润,还得回归到揩油零售商。——在可预见的日子,传统零售品牌,必将越来越难受。零售商补贴餐饮业,餐饮业补贴书店业会成为常态,这是属于实体书店的机会所在。

 

近半年来,实体书店的开业情况也印证这一观点。以上海为例:言几又·今日阅读书店,方所书屋的概念店衡山·和集最美书店钟书阁等书业品牌们纷纷开业登陆各大商场,正是群雄逐鹿之时。

 

意识到机会的言几又,加快了扩张的脚步: 201677日,坐拥3600平米空间“言言几又北京荟聚店”在北京南城西红门开业。而紧接下来的9月,位于北京东直门/三里屯/五棵松的3家今日阅读店也将开张,而下一家位于朝阳大悦城的言几又标准店也会在圣诞前夕开门迎客……

 

在“言几又北京荟聚店”的开业会上,言几又集团董事长但捷透露:言几又未来两到三年,主要还是着力于在一线城市,会逐步覆盖到1.5线城市。将在北京、上海和成都等地陆续开设新店,预计2017年底言几又“标准店”将达到10家,言几又.今日阅读店将达到40家,而这一切目前已经在逐步实施当中。

 


而对应扩张步伐,“言几又”必然既有多家分店运转得当的经验,又有背后顺行业大势而来的资金支持,才得以大举推进,但究竟能否借势脱颖而出,现在判断为时尚早,但不妨碍我们拭目以待;

 

未来:家与写字楼之间的第三种可能

 

在中产崛起,消费升级,消费者普遍重视内容与体验的今天,书店的经营理念早已悄然从“仅仅售卖图书”变成“注重体验式消费的文化空间”。

 

在可见的未来,在这种创新理念的引导下,会有越多越多变革在书业领域发生,而言几又标准店的盛大落地,无疑是在书店变革的浪潮中给悲观论者希望和一种方向,这种以书店为背景、咖啡为渗透、以文化活动为互动的模式,相信会让更多生活在城市中的你我获益。

 

毕竟,我们在城市,需要的是生活,而不只是活着。




作者:倪叔 我的微信公众号:倪叔的思考暗时间(nishu-think)



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第一种是足够聪明,能打破固有单一业态,凭借创造力将不同业态整合到一起形成新商业模式的企业;

 

另一种是足够善良,能坚守在某个微利行业,以自身的专业与勤奋创造商业价值的企业;

 

而这两种企业放在中国企业圈层中均不乏代表,但很少有像:书业品牌“言几又”这样能把两者都占全了。

 

201677日,筹备两年半时间、坐拥3600平米空间的大型综合书店——言几又北京荟聚店在北京南城西红门荟聚购物中心正式开业,而上周倪叔有幸探访这里并决定为它写下这篇文字,以纪录它带给倪叔的启示。


行业寒冬下的逆势扩张者

 

作为参与过实体书店经营的人,倪叔深知书业经营的不易:

 

2010年,倪叔的老东家-知名财经作家吴晓波与朋友合作在西湖边的百货大楼,用免费的大楼角落开了一家实体书店,在吴晓波看来:开书店的最大成本是房租成本,而免费的两百平方大小的店面,就将最大的成本撇除了,怎么算都是个稳赚不赔的情怀生意。

 

但结果是:一年过后,颗粒无收,还亏了两百多万,吴晓波自己开书店的美好憧憬也随之破灭。

 

这件事从零售角度看,就很容易理解:书籍既非刚需的高频产品,又有客单低毛利低而SKU过多销售效能不集中等劣势,虽然免除了房租,但对应城市的高成本环境,依然是一件需要非常努力的提升效率与降低成本才能盈利的生意,虽然也采用了类似诚品的定位,但公共空间的概念只是解决引流问题,转化留存依然很看内功。

 

在这个人人都忙于挣钱的时代,会选择做一间书店,必然是善良的;但如果不满足于个人情怀,而是要做一个能赚钱能扩张的书业品牌,不光需要善良还需要全身心的投入经营,用实力将情怀落地成一个真实的商业生态,能自我生长的枝繁叶茂。

 

与吴晓波的为情怀买单的善良相比,言几又团队拥有的是:坚守在这个行业十几年积累的经营能力——早在10年前的2006年,言几又的前身“今日阅读”在成都最具消费实力的住宅区紫荆小区开业,主营畅销书籍杂志,在之后短短几年中便以阅读好邻居的形象,在成都和西安开拓了60余家连锁书店。2013年,“今日阅读”在成都环球中心以500平米空间打造出融书籍销售、咖啡体验和创意产品为一体的旗舰店,一度成为城市文化地标。

 

在积累了10年的经验后,2014年“今日阅读”团队从“设”字中获得灵感,将品牌升级为更富有文艺气息的“言几又”,而此时的“言几又”已经不再是一家书店,在这里集合图书、咖啡、创意文化与艺术市集的同时,打通产品与公共活动的空间区隔,形成综合体验的城市文化空间,在文艺青年人群当中形成极强的口碑效应。

 

凭借今日阅读时代积累下的扎实班底及文艺人群中的口口相传,“言几又”得以在整个实体书店业全面凋零的行业寒冬之中,挣下了今日进军一线的家业根基。

 

乘着实体书店复苏的春风向前

 

2016年,书业的气候似乎变化啦;

 

20163月,全球电商巨头亚马逊宣布旗下第二家实体书店将落户圣地亚哥,且后续还将继续开设300-400家实体书店……亚马逊,这个曾经将实体书店逼向绝境的颠覆者突然180°大转身的背后,是一个正在发生的事实:实体书店正在复苏。

 

而这种复苏与电商对商业地产生态的影响程度不断加深有关——要知道实体书店是一个与百货商场生态紧密相关的生意。

 

在电商商务兴起之前,原来的Mall,以零售为主,每个品类,都能盈利,无非是多赚少赚。现今电子商务的崛起,将传统零售逼向绝境,几年工夫就面目全非——怎么办呢?人们想购物时,首选逐渐变成了网购,而非去Mall——客流量,成了商场最大的痛。

 

这时,网购无法解决的餐饮、读书等体验式消费,就成了救命稻草,想救零售,救化妆品、服装的售卖,就得依靠餐饮、书店等项目赚客流量,就会出现整个品类对品类的补贴。餐饮业、美发业、以及很多体验型行业,贡献给商场的都是微利,最终,Mall想赚利润,还得回归到揩油零售商。——在可预见的日子,传统零售品牌,必将越来越难受。零售商补贴餐饮业,餐饮业补贴书店业会成为常态,这是属于实体书店的机会所在。

 

近半年来,实体书店的开业情况也印证这一观点。以上海为例:言几又·今日阅读书店,方所书屋的概念店衡山·和集最美书店钟书阁等书业品牌们纷纷开业登陆各大商场,正是群雄逐鹿之时。

 

意识到机会的言几又,加快了扩张的脚步: 201677日,坐拥3600平米空间“言言几又北京荟聚店”在北京南城西红门开业。而紧接下来的9月,位于北京东直门/三里屯/五棵松的3家今日阅读店也将开张,而下一家位于朝阳大悦城的言几又标准店也会在圣诞前夕开门迎客……

 

在“言几又北京荟聚店”的开业会上,言几又集团董事长但捷透露:言几又未来两到三年,主要还是着力于在一线城市,会逐步覆盖到1.5线城市。将在北京、上海和成都等地陆续开设新店,预计2017年底言几又“标准店”将达到10家,言几又.今日阅读店将达到40家,而这一切目前已经在逐步实施当中。

 


而对应扩张步伐,“言几又”必然既有多家分店运转得当的经验,又有背后顺行业大势而来的资金支持,才得以大举推进,但究竟能否借势脱颖而出,现在判断为时尚早,但不妨碍我们拭目以待;

 

未来:家与写字楼之间的第三种可能

 

在中产崛起,消费升级,消费者普遍重视内容与体验的今天,书店的经营理念早已悄然从“仅仅售卖图书”变成“注重体验式消费的文化空间”。

 

在可见的未来,在这种创新理念的引导下,会有越多越多变革在书业领域发生,而言几又标准店的盛大落地,无疑是在书店变革的浪潮中给悲观论者希望和一种方向,这种以书店为背景、咖啡为渗透、以文化活动为互动的模式,相信会让更多生活在城市中的你我获益。

 

毕竟,我们在城市,需要的是生活,而不只是活着。




作者:倪叔 我的微信公众号:倪叔的思考暗时间(nishu-think)



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