图显世态 文说天下 图文吧——最全的微信公众号/资讯聚合平台
首页/健康/销售转市场,含泪8个月换来的4条经验!

销售转市场,含泪8个月换来的4条经验!

 专栏作者/王燕

 医药市场变革中致力于积极思考,挖掘机遇的正能量满满元气美少女


市场人,总有一天你会感谢现在的奋斗!


▍缘起:

思齐第二届医疗市场年会准备的很认真,为了年会特别做了《市场部有啥用》专题调研。作为一名LPM(Local Promotion Manager,外资企业的一个职称。LPM与部分企业中的RMM/RPM的工作内容相似),这事对我事关重大,即使资浅也要积极参与,所以认真参与了调研。


话说参与调研本身就启发了我很多思考(大家就知道我有多资浅)。持续关注发现还有征文,我想深度参加获益更多,就参加了征文,写了这篇文章。


背景:

谈到资浅,真不是谦虚,掐指一算,我在LPM这个岗位上只干了八个月不到,除去过年节假日等等,大概就是半年。之前我在医药销售一线干了7年,所以在销售领域算“资中”不是“资深”。

 

大家应该都知道,过去让你成功的特性或者思维很可能在你职位转换时成为最大的障碍,这一点我的认识是彻底从字面到血淋淋的现实经历体会到的。所以我对于“市场部有啥用”理解的视角可能会非常的幼稚,希望看官海涵,更欢迎祖师爷们本着帮助菜鸟成长的心来拍砖。



正文:

言归正传,对于资浅LPM一定谈不出理论高大上,我只能给大家分享下自己的血泪史,让大家可以在忙碌的工作中开心一笑,此处必须有掌声......


我在一家知名世界500强公司做LPM,该司对于PM的管理在业界也算是出名的认(bian)真(tai)。认真之一体现在:LPM必须是高级地区以上的资格才可以!因为要做“军师”,要推动地区经理执行策略。地区经理大家都懂得,哪个不是三头六臂,没有相当的经验完全Hold不住啊,所以看官应该能够认可公司对这个岗位的认真程度。

 

这里必须要再补充下,我在7年的一线销售工作中,尽管业绩一直很突出,但是命不好没有赶上医药市场蓬勃大发展,所以在公司的层层晋升中一步不拉,也只是到了客户经理,当然这是地区经理以下的最高级别,并且我荣幸的被公司选入种子选手阵营。


谈这个主要是说,以我的资历是完全不可能想到会做LPM的岗位的,但是规则都有解释权和豁免,突然有一天我被通知做LPM,我是懵(bi)的,过去在床上失眠的时候可从来没想过这个方向啊,哈哈哈。10秒钟后懵转乐,就欣然接受了。我一直属于自信心爆棚到自负程度的人,心想,只要给我一个支点,我可以撬动地球,何况是个LPM滴岗位呢?大家能理解我当时“怀才不遇”的心态吧(囧)......


困惑一:

LPM是“会议助理”? 


说干就干,因为以前没想过,所以完全不清楚状况,也不很明白LPM到底干啥的,每天感觉陀螺似的,一个月过去了,总结一下:LPM是助理嘛,围绕着会议搞来搞去,从组织到安排到总结到跟进。恩,原来LPM主要是围绕“会议”开展各种工作的。于是乎总结了一套会议流程之后,觉得已经掌握了这个岗位的核心,哈哈哈。


其实这一个月的所有会议都是在执行中央市场部的各种会议,自己区域发起的还是零。现在想想我当时是如何做到心里那么敞亮的。汗......高兴了没两天,老板为我辅(fa)导(nan),说LPM不只是做会啊,有四大岗位职责呢:啪啦啪啦~


其实我刚做第一天老板就跟我说了,我怎么一点没记起来,想想,原来我都陷入会议工作了,没有空闲时间啊,现在看来,简直是进了一个杂事旋风黑洞而不自知。

 

困惑二:

LPM是“拖后腿的”?


接下来开始试图理清楚市场策略制定和制定可执行的活动,培训、KOL管理、以及跟进活动,发现培训是可以搞滴,KOL管理也必须搞起来,于是安排了几场中规中矩的培训,感觉效果并不好,似乎销售伙伴们都对培训不重视,参与度不够,消化培训内容也不够理想,然后归咎于销售队伍真是对形势认识不清,积极性不够。

 

KOL呢?原来没有良好的关系,也没有合适的项目,递过名片之后好像就不会管理了,毕竟区域市场牵头召开的会议还是有限的,但是KOL相对比较多,广覆盖只收到了蜻蜓点水的效果,完全走不到KOL心里,也没办法建立深度关系。很受挫,感到毫无价值感,大家知道,销售是价值反馈非常快的岗位,成就感也是立竿见影,每一天都有突破,都能够体会到成就感。而PM恰恰是个一时半会儿似乎看不到产出的部门,真的很沮丧,沮丧到要离职,因为我不要这样的工作,我找不到存在的价值,也就是说,在LPM岗位上干了四个月的时候我都居然没看到这个岗位的价值。


你说市场部有啥用?甚至有时候我会觉得自己的一些KPI制定会给销售带来很多PAPERWORK的工作量,天杀的,这东西在我做销售时候就是顶顶讨厌滴呀。(捂脸)恩,原来市场部是拖后腿的......


困惑三:

LPM,我能胜任吗?


屋漏偏逢连夜雨,正在自我价值丢失,自我否定的时候,我们公司认真的PM一致化项目来料,WHAT???当我看到一致化模板的时候,我想到底哪种死法会好一点点。看到了流畅的一致化项目,才发现我完全没有了解PM的工作嘛。原来4个月时间都在不重要不紧急的事情上投入了100%的精力。争抢好胜的我怎么可以容忍自己这么衰(衰),想按照一致性项目搞好工作,但发现好难,回顾感觉自己居然什么都没做,计划又是一头雾水。

 

于是乎,本人深深地抑郁了,并萌生了离职的念头,并和老板提出了离职。我的理由是,我能力不够,干不了,一个萝卜一个坑,还是不要站着茅坑不拉屎了。每天都在这种情绪中,焦虑,抑郁,无力反复。在此我真的非常感谢我的直属boss和大boss,他们都容忍我这段时间的低效率和坏情绪,还一直坚持给予我辅导。

 

时间似乎是最好的良药,随着老板们的关心和苦口婆心的辅导,包括心理和技能,随着两次LPM一致化项目的被虐。我渐渐地找到了些做LPM的思路和感觉。


也发现了自己原来的主要问题:

 

上任后由于没有经验,没有系统化的市场思维,又被长期的销售思维影响,确实看到的都是障碍,看不到这个岗位的价值;同时又一头扎到具体事务中无法自拔,只见树木不见森林。

 

但是LPM一致化帮助我从整体大局来看LPM的工作,理清了岗位思路,在一次次被虐的过程中也收获了很多老大的建议,得到了启发。这个岗位真是个实践性的岗位。做了才知道,不做永远以为很简单,实际技术含量很高。

 

血泪经验总结:

注意4个要点,掌握LPM核心能力!


现在就把自己到目前为止关于LPM应该怎么思考,怎么做的思考分享给菜鸟们,避免大家走弯路:

1, 清楚该岗位的定位:军师,出谋划策的,不是冲锋陷阵的,这里主要是搞清楚这个岗位不能即刻反馈,所以不要追求立刻的成就感;

2, 清楚该岗位的核心价值:通过对于区域市场的了解,结合产品特性,策划能够满足客户需求的各类活动,推动客户观念;

3, 清楚该岗位需要围绕核心价值做的几项工作:市场分析和区域策略的制定、创建并执行有针对性的市场活动、专业支持和培训、KOL管理和培养、跟进反馈;

4, 清楚该岗位在区域业务中的价值:以“人”打比喻,是头到脚之间的骨架和筋络。


最重要的是要清楚这个岗位有责无权,所以要本着为人民服务,肝脑涂地的原则干工作。不求歌功颂德,只求问心无愧,不怕四处毁谤,只求问心无愧。



结合上述四点思考,谈谈具体的操作:

 

第一,作为推广经理还是需要非常了解产品。这样才可以挖掘到产品特性,通过后面与客户的深度交流,了解客户的需求,来制定最佳的推广角度和确定业务增长点。

 

第二,推广经理必须了解客户的真实需求。因为我们的宗旨是一切以客户为中心,工作的价值是满足客户对于疾病和产品的需求。所以好的LPM绝不仅仅是KOL的维护和发展,还需要经常和客户互动,了解客户的真实需求才能更好的制定策略去满足,但恰恰是很难做到的,因为LPM的工作确实比较多,留给市场一般客户的时间并不多,一对一的拜访效率很低下,所以不妨设计一些有目的性的调研问卷,大概5道题目,发挥区域同事调研,重点分析客户对于该疾病领域看法和产品理念,找到产品可以满足客户对于疾病治疗的需求。

 

第三,推广经理需要结合产品特性和客户需求制定策略,特别是找到增长点。围绕增长点制定KPI,包括增长点客户选择和跟进KPI,活动设计及执行KPI,拜访管理KPI,资源投入KPI四大基础板块。设计好策略和KPI后,要制定规律的反馈制度并按时给予反馈。当然在策略制定和KPI制定过程中切忌闭门造车,需要和DSM一起讨论达成一致,未来执行才有保证,市场和销售才会朝着同一个目标前进,也避免市场部常常被诟病策略活动不接地气。这是很关键的一点。

 

第四,推广经理需要注意,在这个骨骼和筋络中,血肉非常重要,就是一线代表的执行力。一流的策略和活动需要一流的执行才能实现一流的结果。一线代表的执行力取决于很多因素,在LPM层面能够帮助提高的是培训,谈到培训,大家还记得我之前说的我的困惑,感觉一线对培训苛求不够,转化很差。深刻的分析原因首要原因一定不是代表的问题,而是培训内容的设置问题,是紧贴业务需求吗?是代表拿来就立刻能用吗?LPM需要想办法了解代表最需要的培训是什么,如果能把课堂培训帮助代表立刻转化为能立刻能用的知识和技能。这也需要LPM深入一线共访发现代表哪方面欠缺,是知识欠缺还是技能欠缺还是无法将知识通过技能转化,抓住这些点,紧贴业务需求制定针对性的内容,代表一定很感兴趣。血肉也丰满起来。


写在最后:

各位市场部朋友,一起努力加油!

因此通过八个月的跌宕起伏,自己感觉渐渐有了些方向。也感受到LPM这个岗位的价值,发挥好了,这个“人”可以精神抖擞,发挥不好,整个“人”都是有气无力,没有主心骨和方向感的。

 

八个月的血泪史分享给大家,总结了一点点经验希望对大家有帮助。总之,抱着服务团队的心,抱着一切以客户为中心的宗旨,结合市场需求,制定好策略,让代表方便理解和执行。上下一条心,齐力可断金。

 

再次感谢公司对于LPM岗位的重视和培养,也感恩我的老板在我情绪低落时的包容和辅导。



本文作者在8月下旬将通过【思齐讲座】与大家见面沟通。希望您能够动动手指,选择最感兴趣的话题,票数最高的话题会成为作者在思齐讲座分享的主要内容。

讲座将在思齐圈(www.siqiquan.org)上线,感谢关注。如果您有更多观点,也欢迎留言。


本文为《市场部有啥用——2017医疗市场年会会前调研问卷》的分析文章之一

调研系列文章有:

1、市场部,有啥用?

2、市场部,不靠谱?

3、市场部,苦逼啊

4、市场部与销售部互怼,原因竟然是......

5、市场VS销售,只能相爱相杀吗?

6、市场部,你有freestyle吗?


欢迎思齐会员们分享您的故事和观点,点击查看?征稿说明

投稿就有机会获取第二届医疗市场年会门票。


▌图片@飞碟说,版权归原作者所有

合作、投稿等事宜请在微信后台回复

思齐圈(www.siqiquan.org)——专业知识分享平台

点击阅读原文,报名第二届医疗市场年会

☟来看看市场部的freestyle


扫描二维码获取最新科技资讯
免责声明 | 图文吧网站所有信息采集搜狗微信平台,若无意中侵犯您的权益,请联系我们,我们会在第一时间删除!联系QQ:807196
推荐公众号
  • 呼和浩特平安医院

    呼和浩特平安医院于2004年经内蒙古自治区卫生厅批准成立,是一家以妇科、微创男科为优势,集科研、预防、治疗为一体的综合性医疗机构。

  • 母婴育儿圈子

    【私品汇】缔造私密用品移动购物第一品牌!联合母婴育儿圈子【关爱孕妇、亲子教育、母婴营养、儿童疾病、婴儿喂养、亲子教育;专注于宝宝、妈妈和育儿专家之间的互动】共同打造私密用品移动抢购平台!

  • 晋城黄河男科医院

    男性健康专家,专业男科,只为男人!

  • 白城小儿脑瘫专家

    白城小儿脑瘫专家

  • 每日养生

    我们以中医养生为基础,每日分享养生方面的知识,更侧重枸杞养生的理念.枸杞养生让您生活的更美好.

最新更新
string(112538) "
首页/健康/销售转市场,含泪8个月换来的4条经验!

销售转市场,含泪8个月换来的4条经验!

 专栏作者/王燕

 医药市场变革中致力于积极思考,挖掘机遇的正能量满满元气美少女


市场人,总有一天你会感谢现在的奋斗!


▍缘起:

思齐第二届医疗市场年会准备的很认真,为了年会特别做了《市场部有啥用》专题调研。作为一名LPM(Local Promotion Manager,外资企业的一个职称。LPM与部分企业中的RMM/RPM的工作内容相似),这事对我事关重大,即使资浅也要积极参与,所以认真参与了调研。


话说参与调研本身就启发了我很多思考(大家就知道我有多资浅)。持续关注发现还有征文,我想深度参加获益更多,就参加了征文,写了这篇文章。


背景:

谈到资浅,真不是谦虚,掐指一算,我在LPM这个岗位上只干了八个月不到,除去过年节假日等等,大概就是半年。之前我在医药销售一线干了7年,所以在销售领域算“资中”不是“资深”。

 

大家应该都知道,过去让你成功的特性或者思维很可能在你职位转换时成为最大的障碍,这一点我的认识是彻底从字面到血淋淋的现实经历体会到的。所以我对于“市场部有啥用”理解的视角可能会非常的幼稚,希望看官海涵,更欢迎祖师爷们本着帮助菜鸟成长的心来拍砖。



正文:

言归正传,对于资浅LPM一定谈不出理论高大上,我只能给大家分享下自己的血泪史,让大家可以在忙碌的工作中开心一笑,此处必须有掌声......


我在一家知名世界500强公司做LPM,该司对于PM的管理在业界也算是出名的认(bian)真(tai)。认真之一体现在:LPM必须是高级地区以上的资格才可以!因为要做“军师”,要推动地区经理执行策略。地区经理大家都懂得,哪个不是三头六臂,没有相当的经验完全Hold不住啊,所以看官应该能够认可公司对这个岗位的认真程度。

 

这里必须要再补充下,我在7年的一线销售工作中,尽管业绩一直很突出,但是命不好没有赶上医药市场蓬勃大发展,所以在公司的层层晋升中一步不拉,也只是到了客户经理,当然这是地区经理以下的最高级别,并且我荣幸的被公司选入种子选手阵营。


谈这个主要是说,以我的资历是完全不可能想到会做LPM的岗位的,但是规则都有解释权和豁免,突然有一天我被通知做LPM,我是懵(bi)的,过去在床上失眠的时候可从来没想过这个方向啊,哈哈哈。10秒钟后懵转乐,就欣然接受了。我一直属于自信心爆棚到自负程度的人,心想,只要给我一个支点,我可以撬动地球,何况是个LPM滴岗位呢?大家能理解我当时“怀才不遇”的心态吧(囧)......


困惑一:

LPM是“会议助理”? 


说干就干,因为以前没想过,所以完全不清楚状况,也不很明白LPM到底干啥的,每天感觉陀螺似的,一个月过去了,总结一下:LPM是助理嘛,围绕着会议搞来搞去,从组织到安排到总结到跟进。恩,原来LPM主要是围绕“会议”开展各种工作的。于是乎总结了一套会议流程之后,觉得已经掌握了这个岗位的核心,哈哈哈。


其实这一个月的所有会议都是在执行中央市场部的各种会议,自己区域发起的还是零。现在想想我当时是如何做到心里那么敞亮的。汗......高兴了没两天,老板为我辅(fa)导(nan),说LPM不只是做会啊,有四大岗位职责呢:啪啦啪啦~


其实我刚做第一天老板就跟我说了,我怎么一点没记起来,想想,原来我都陷入会议工作了,没有空闲时间啊,现在看来,简直是进了一个杂事旋风黑洞而不自知。

 

困惑二:

LPM是“拖后腿的”?


接下来开始试图理清楚市场策略制定和制定可执行的活动,培训、KOL管理、以及跟进活动,发现培训是可以搞滴,KOL管理也必须搞起来,于是安排了几场中规中矩的培训,感觉效果并不好,似乎销售伙伴们都对培训不重视,参与度不够,消化培训内容也不够理想,然后归咎于销售队伍真是对形势认识不清,积极性不够。

 

KOL呢?原来没有良好的关系,也没有合适的项目,递过名片之后好像就不会管理了,毕竟区域市场牵头召开的会议还是有限的,但是KOL相对比较多,广覆盖只收到了蜻蜓点水的效果,完全走不到KOL心里,也没办法建立深度关系。很受挫,感到毫无价值感,大家知道,销售是价值反馈非常快的岗位,成就感也是立竿见影,每一天都有突破,都能够体会到成就感。而PM恰恰是个一时半会儿似乎看不到产出的部门,真的很沮丧,沮丧到要离职,因为我不要这样的工作,我找不到存在的价值,也就是说,在LPM岗位上干了四个月的时候我都居然没看到这个岗位的价值。


你说市场部有啥用?甚至有时候我会觉得自己的一些KPI制定会给销售带来很多PAPERWORK的工作量,天杀的,这东西在我做销售时候就是顶顶讨厌滴呀。(捂脸)恩,原来市场部是拖后腿的......


困惑三:

LPM,我能胜任吗?


屋漏偏逢连夜雨,正在自我价值丢失,自我否定的时候,我们公司认真的PM一致化项目来料,WHAT???当我看到一致化模板的时候,我想到底哪种死法会好一点点。看到了流畅的一致化项目,才发现我完全没有了解PM的工作嘛。原来4个月时间都在不重要不紧急的事情上投入了100%的精力。争抢好胜的我怎么可以容忍自己这么衰(衰),想按照一致性项目搞好工作,但发现好难,回顾感觉自己居然什么都没做,计划又是一头雾水。

 

于是乎,本人深深地抑郁了,并萌生了离职的念头,并和老板提出了离职。我的理由是,我能力不够,干不了,一个萝卜一个坑,还是不要站着茅坑不拉屎了。每天都在这种情绪中,焦虑,抑郁,无力反复。在此我真的非常感谢我的直属boss和大boss,他们都容忍我这段时间的低效率和坏情绪,还一直坚持给予我辅导。

 

时间似乎是最好的良药,随着老板们的关心和苦口婆心的辅导,包括心理和技能,随着两次LPM一致化项目的被虐。我渐渐地找到了些做LPM的思路和感觉。


也发现了自己原来的主要问题:

 

上任后由于没有经验,没有系统化的市场思维,又被长期的销售思维影响,确实看到的都是障碍,看不到这个岗位的价值;同时又一头扎到具体事务中无法自拔,只见树木不见森林。

 

但是LPM一致化帮助我从整体大局来看LPM的工作,理清了岗位思路,在一次次被虐的过程中也收获了很多老大的建议,得到了启发。这个岗位真是个实践性的岗位。做了才知道,不做永远以为很简单,实际技术含量很高。

 

血泪经验总结:

注意4个要点,掌握LPM核心能力!


现在就把自己到目前为止关于LPM应该怎么思考,怎么做的思考分享给菜鸟们,避免大家走弯路:

1, 清楚该岗位的定位:军师,出谋划策的,不是冲锋陷阵的,这里主要是搞清楚这个岗位不能即刻反馈,所以不要追求立刻的成就感;

2, 清楚该岗位的核心价值:通过对于区域市场的了解,结合产品特性,策划能够满足客户需求的各类活动,推动客户观念;

3, 清楚该岗位需要围绕核心价值做的几项工作:市场分析和区域策略的制定、创建并执行有针对性的市场活动、专业支持和培训、KOL管理和培养、跟进反馈;

4, 清楚该岗位在区域业务中的价值:以“人”打比喻,是头到脚之间的骨架和筋络。


最重要的是要清楚这个岗位有责无权,所以要本着为人民服务,肝脑涂地的原则干工作。不求歌功颂德,只求问心无愧,不怕四处毁谤,只求问心无愧。



结合上述四点思考,谈谈具体的操作:

 

第一,作为推广经理还是需要非常了解产品。这样才可以挖掘到产品特性,通过后面与客户的深度交流,了解客户的需求,来制定最佳的推广角度和确定业务增长点。

 

第二,推广经理必须了解客户的真实需求。因为我们的宗旨是一切以客户为中心,工作的价值是满足客户对于疾病和产品的需求。所以好的LPM绝不仅仅是KOL的维护和发展,还需要经常和客户互动,了解客户的真实需求才能更好的制定策略去满足,但恰恰是很难做到的,因为LPM的工作确实比较多,留给市场一般客户的时间并不多,一对一的拜访效率很低下,所以不妨设计一些有目的性的调研问卷,大概5道题目,发挥区域同事调研,重点分析客户对于该疾病领域看法和产品理念,找到产品可以满足客户对于疾病治疗的需求。

 

第三,推广经理需要结合产品特性和客户需求制定策略,特别是找到增长点。围绕增长点制定KPI,包括增长点客户选择和跟进KPI,活动设计及执行KPI,拜访管理KPI,资源投入KPI四大基础板块。设计好策略和KPI后,要制定规律的反馈制度并按时给予反馈。当然在策略制定和KPI制定过程中切忌闭门造车,需要和DSM一起讨论达成一致,未来执行才有保证,市场和销售才会朝着同一个目标前进,也避免市场部常常被诟病策略活动不接地气。这是很关键的一点。

 

第四,推广经理需要注意,在这个骨骼和筋络中,血肉非常重要,就是一线代表的执行力。一流的策略和活动需要一流的执行才能实现一流的结果。一线代表的执行力取决于很多因素,在LPM层面能够帮助提高的是培训,谈到培训,大家还记得我之前说的我的困惑,感觉一线对培训苛求不够,转化很差。深刻的分析原因首要原因一定不是代表的问题,而是培训内容的设置问题,是紧贴业务需求吗?是代表拿来就立刻能用吗?LPM需要想办法了解代表最需要的培训是什么,如果能把课堂培训帮助代表立刻转化为能立刻能用的知识和技能。这也需要LPM深入一线共访发现代表哪方面欠缺,是知识欠缺还是技能欠缺还是无法将知识通过技能转化,抓住这些点,紧贴业务需求制定针对性的内容,代表一定很感兴趣。血肉也丰满起来。


写在最后:

各位市场部朋友,一起努力加油!

因此通过八个月的跌宕起伏,自己感觉渐渐有了些方向。也感受到LPM这个岗位的价值,发挥好了,这个“人”可以精神抖擞,发挥不好,整个“人”都是有气无力,没有主心骨和方向感的。

 

八个月的血泪史分享给大家,总结了一点点经验希望对大家有帮助。总之,抱着服务团队的心,抱着一切以客户为中心的宗旨,结合市场需求,制定好策略,让代表方便理解和执行。上下一条心,齐力可断金。

 

再次感谢公司对于LPM岗位的重视和培养,也感恩我的老板在我情绪低落时的包容和辅导。



本文作者在8月下旬将通过【思齐讲座】与大家见面沟通。希望您能够动动手指,选择最感兴趣的话题,票数最高的话题会成为作者在思齐讲座分享的主要内容。

讲座将在思齐圈(www.siqiquan.org)上线,感谢关注。如果您有更多观点,也欢迎留言。


本文为《市场部有啥用——2017医疗市场年会会前调研问卷》的分析文章之一

调研系列文章有:

1、市场部,有啥用?

2、市场部,不靠谱?

3、市场部,苦逼啊

4、市场部与销售部互怼,原因竟然是......

5、市场VS销售,只能相爱相杀吗?

6、市场部,你有freestyle吗?


欢迎思齐会员们分享您的故事和观点,点击查看?征稿说明

投稿就有机会获取第二届医疗市场年会门票。


▌图片@飞碟说,版权归原作者所有

合作、投稿等事宜请在微信后台回复

思齐圈(www.siqiquan.org)——专业知识分享平台

点击阅读原文,报名第二届医疗市场年会

☟来看看市场部的freestyle


扫描二维码获取最新科技资讯
免责声明 | 图文吧网站所有信息采集搜狗微信平台,若无意中侵犯您的权益,请联系我们,我们会在第一时间删除!联系QQ:807196
推荐公众号
  • 呼和浩特平安医院

    呼和浩特平安医院于2004年经内蒙古自治区卫生厅批准成立,是一家以妇科、微创男科为优势,集科研、预防、治疗为一体的综合性医疗机构。

  • 母婴育儿圈子

    【私品汇】缔造私密用品移动购物第一品牌!联合母婴育儿圈子【关爱孕妇、亲子教育、母婴营养、儿童疾病、婴儿喂养、亲子教育;专注于宝宝、妈妈和育儿专家之间的互动】共同打造私密用品移动抢购平台!

  • 晋城黄河男科医院

    男性健康专家,专业男科,只为男人!

  • 白城小儿脑瘫专家

    白城小儿脑瘫专家

  • 每日养生

    我们以中医养生为基础,每日分享养生方面的知识,更侧重枸杞养生的理念.枸杞养生让您生活的更美好.

最新更新
"