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造富盛宴即将终结!这个行业,今年将有“数十万”员工失业!


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投资家

investjia


来源:北京商报、中国新闻网、刘晓博(liuxb929)



链家放大招,30天内不涨价!


为保障用户权益、执行北京市政府房地产调控各项政策,北京链家再出新举措,要求所有门店和经纪人从4月20日起,对于委托30天内业主要求涨价的房源,不予在链家网、链家app以及任何外网端口推广。


房源包括北京链家的所有二手房业务。对于违反规定的链家经纪人、店经理等员工,北京链家均严惩不贷。


此前,北京链家已做出承诺并严格落实,“对在链家成交未满12月再次出售的房源不予接受委托;对明显高于市场价的房源,特别是明显高于市场价的所谓学区房不予接受委托。”


该承诺实施以来取得了明显效果,截至目前已核销318套成交不满1年的买卖房源,同时,链家系统严格限制成交不满1年的房源录入。


此次北京链家新举措的主要内容包括,业主和链家签订《房屋出售委托协议》,委托链家出售房源(暂不适用于租赁等其他类型的房源),但在《房屋出售委托协议》签署30天内尚未售出(未签署定金协议或买卖合同)时,若业主要求涨价,链家经纪人将向业主说明链家的业务规则:


(1)若业主同意维持原价格,则房源可以继续保留、正常作业;

(2)若业主坚持涨价,链家经纪人将和业主签署《房屋出售委托解约协议书》,并从系统核销房源,且不允许任何经纪人有针对该房源的任何销售行为。


链家经纪人若实际接受业主在30天内的涨价申请,并有以下任何行为,均属违反链家公司《红黄线管理规定》,责任人将按公司红线规定予以开除处理:


(1)链家经纪人与业主重新签订《房屋出售委托协议》;

(2)在链家系统中调增委托房源价格;

(3)在系统跟进中说明房源价格已调整;

(4)在链家网房评中说明房源价格已调整;

(5)口头、电话、微信、短信等方式向其他经纪人告知房源价格已调整;

(6)明知业主的调价违反规定,仍用调整后的价格向客户推荐房源;

(7)针对因业主调价不满足条件而被核销的房源,仍有实际销售行为,包括在公众渠道发布房源信息、向客户介绍、带客户看房、收签订合同等。


以上规定适用于北京链家所有经纪人、店经理、商圈经理和总监,违反规定者将受到严厉处罚,请社会各界广泛监督。链家表示,将始终坚持落实“房子是用来住的、不是用来炒的”的理念,坚持提倡理性购房,保障消费者合法权益,恪守企业责任与使命,坚决维护房地产市场的健康稳定发展。


然而,机智的网友已看清一切......



跳水至1%, 北京二手房中介费松动


自“3·17”新政以来,北京二手房市场交易迅速冰冻,中介费也开始有所松动。近日,市民李女士反映,她准备通过我爱我家购买的房屋,中介费只需1%,原因则是我爱我家为与链家争夺客户,给出了惊人的低佣金。


业内人士认为,2.7%是目前市场默认的中介费标准,但随着房价不断上涨,这一标准已经不适合如今的行业现状。


1%  抢单


上周,李女士打算购买一套60平方米两居室,房屋总价约1000万元,按照市场现行的中介费收取标准2.7%计算,李女士应该支付给中介公司27万元中介费。但是,中介公司给出极大的优惠,只需支付总房款1%的中介费。


据李女士介绍,她在准备购买房屋时,同时委托链家及我爱我家两家中介公司帮忙找房,后来,两家中介公司同时推荐了这一套房屋,出现了链家与我爱我家两家中介公司争夺同一客户的情况。在此情况下,我爱我家给出惊人优惠。


对此,有业内人士分析认为,“高昂的中介费无疑加重了购房者的负担,在交易安全能够得到保障的情况下,购房者肯定会选择与中介费收取标准更低的房屋中介公司签约”。


类似李女士这样的情况并非个例,二手房市场一直存在“抢单”的情况,在客户可以选择与其中一家中介公司签约的情况下,通过中介费的优惠来争夺客户,也是中介机构惯用的手段之一。


据青年路区域一家中介门店经纪人介绍,市场成交量较好时,中介费的优惠力度会比较小,因为公司的考核标准不仅包括单纯的业绩,还包括收取佣金的比例,中介费收取标准太低也会影响工资收入。但是,一些小的中介公司并没有这样的制度,这类中介公司往往为了实现签约,给出很大的中介费优惠,尤其是在市场不好的时候。


自“3·17”楼市新政以来,北京二手房市场成交几乎腰斩,有些区域成交量跌幅甚至接近80%,在此情况下,各中介公司之间的佣金价格战也再度打响。据了解,之前曾打出“中介费只收1个点”的互联网中介公司,在2016年都上调了中介费比例,但是近期已经有互联网中介公司开始下调中介费收取比例至1%,针对不同情况甚至会出现更低的中介费收取比例。


二手房成交量低迷,佣金价格战再度打响,或许在酝酿一场失业潮,最受伤的可能是他们......


寒冬来袭!这个行业,今年将有数十万员工失业




这个行业有超过100万从业人员;

 

它可能是中国最辛苦的行业,87.4%人每周休息时间少于一天;

 

他们靠真诚、辛苦和耐心获得生存机会,因为他们大多数人几乎没有底薪;

 

他们听起来似乎谎话连篇,偶尔也会真的骗你,但多年之后,你会发现他们反而可能是最值得信任的人;

 

如果你早点听他们的,你可能已经跃升到更高一个社会阶层了……

 

如今,这行业即将进入冬天,或许会有将近一半人失业。这就是房地产中介行业。

 

近日有媒体报道:

 

链家、房天下、我爱我家等10家中介公司已经停止代理雄安新区、环北京部分地区新房业务,停止销售商办业务,下架环京地区部分房源。这其中,房天下关闭了环京地区100多家店面,将房产销售人员分流至唐山、张家口等地区,并准备撤离部分新房的分销公司。

 

现在各大中介公司正在研判调控风险,调整业务结构,4月,北京成交量同比下滑约65%,若成交量持续低迷,预计5-6月中小型经纪公司倒闭会接踵而至,数千名房产经纪人会因成交低迷、平台黏性低等综合原因离职。

 

其实,这仅仅是北京和雄安新区周边的情况,而这个区域在3月中旬之前还成交非常火爆。所以,整个华北地区房地产销售真正的冬天还没有到来。真正入冬的,是深圳等较早出台实质性调控措施的城市。

 

在深圳,一季度二手房销售套数环比大跌了38%,同比则大跌了77%;至于新房销售,也大跌了超过六成。

 

对于中介来说,最怕的不是价格暴跌,而是成交量萎缩。因为他们的收入主要来自买卖,没有成交量,就意味着没有生存机会。

 

一般来说,中介个人能承受的“成交量的冬天”不超过6个月,中介机构能承受的冬天不超过9个月。而且由于这个行业经历了多次牛熊交替,机构和个人也越来越机动灵活。一旦“冬天来临”确定无疑,大规模关店、裁人就会迅速推开。而中介们甚至不等公司裁人,就主动离职。因为他们仅靠底薪,很难维持日常开支。

 

去年6月发布的《2016中国房地产经纪人生存现状报告》显示,中国有超过100万房地产经纪人,其中就连海南这样的“小省”都有超过3万人。

 

这个行业的群体画像被概括为:男性,不足30岁,未婚,大专以下学历。从业3年以内,每天工作8小时以上,每周休息少于1天,工作压力大,月入3千到1万,收入主要靠业绩。

 

调查还显示:有别于美国经纪人以中年女性为主,中国经纪人普遍是年轻男性。他们生活节俭、月消费在3000元以下,日常交通工具以公交车、电瓶车为主,爱看本地新闻,爱看电影、电视。

 

在这个行业,开着宝马、奔驰轿车,带着客户进出高档小区的中介并不少见。比如在深圳“中原地产水榭花都分行”,一位女性中介,2016年的佣金业绩是919.42万元,她当年缴纳的个人所得税就有100多万元,深圳乃至广东多家媒体曾采访、报道过她。

 

不过,并非所有的人都这样幸运,或者说“有能力、有销售技巧”。调查显示,全国69.1%的房地产经纪人平均月薪在3千至1万元之间。有10%的房地产经纪人月入1万到2万元;月入3万以上的只有1%,而且集中在房屋单价较高的中心城市。

 

为什么未来将会有“数十万”房屋经纪人失业、转岗?这是基于中国、世界经济周期的判断。

 

美国正在进入“快速加息”周期,今年将可能加息三到四次,所以美元将继续走强;由于特朗普非常在意中美贸易不平衡的问题,所以为了避免跟美国撕破脸,中国需要维持人民币汇率的基本稳定。这样,人民币汇率也必须走强。

 

怎样让人民币走强,只能是减少货币供应,提高利率。所谓“物以稀为贵”,少了就贵。人民币快速发钞的阶段需要终结,M2同比增速需要下降。最近5个月,央行一直在踩刹车,到3月份M2同比增速跌破了11%,从11.1%直接跌到了10.6%,幅度非常大。


货币政策收紧,对于楼市当然是利空,大家会陷入观望。相比限购、限贷政策,货币政策收紧具有更大杀伤力。

 

上面是美国经济周期以及中美关系的逻辑,再看中国国内的政治、经济逻辑:

 

今年一季度房地产非常火爆,甚至超过了去年最疯狂的时候,有了卖地卖房的好收成在手,今年中国经济稳增长无忧。所以,也具备了“抑制资产泡沫”的底气。

 

再看政治方面,今年10月末11月初,会举行中共19大。国内经济稳定,中美关系良好,这会给换届制造良好的条件。换届完成后,人的问题得到了根本解决,则未来深化改革、推进开放,都将具备更好的条件。所以,19大之后中国经济的逻辑将发生新的变化,结果一定是:不过分依靠房地产,通过深化改革寻求新的增长动力,在这方面将有新举措,也会有更大的定力。

 

19大之后,加息周期会开启,以推进去杠杆、去过剩产能,推动经济转型。所以,未来两三年楼市一定是被高度管控的,重现2013到2014年的高位横盘、成交萎缩的局面。这是百姓的福音,但却是地产中介的噩梦!

 

走在中国城市的街头,满街都是“地铺”(中介门店),这正常吗?一个小小的海南省就有3万人以买卖房子为生,这正常吗?

 

地产中介赚快钱的时代暂时终结,下一个牛市仍然遥远,很多人需要转岗,寻找自己的新位置。也许,互联网、新经济才是他们应该去的地方。


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来源:北京商报、中国新闻网、刘晓博(liuxb929)



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为保障用户权益、执行北京市政府房地产调控各项政策,北京链家再出新举措,要求所有门店和经纪人从4月20日起,对于委托30天内业主要求涨价的房源,不予在链家网、链家app以及任何外网端口推广。


房源包括北京链家的所有二手房业务。对于违反规定的链家经纪人、店经理等员工,北京链家均严惩不贷。


此前,北京链家已做出承诺并严格落实,“对在链家成交未满12月再次出售的房源不予接受委托;对明显高于市场价的房源,特别是明显高于市场价的所谓学区房不予接受委托。”


该承诺实施以来取得了明显效果,截至目前已核销318套成交不满1年的买卖房源,同时,链家系统严格限制成交不满1年的房源录入。


此次北京链家新举措的主要内容包括,业主和链家签订《房屋出售委托协议》,委托链家出售房源(暂不适用于租赁等其他类型的房源),但在《房屋出售委托协议》签署30天内尚未售出(未签署定金协议或买卖合同)时,若业主要求涨价,链家经纪人将向业主说明链家的业务规则:


(1)若业主同意维持原价格,则房源可以继续保留、正常作业;

(2)若业主坚持涨价,链家经纪人将和业主签署《房屋出售委托解约协议书》,并从系统核销房源,且不允许任何经纪人有针对该房源的任何销售行为。


链家经纪人若实际接受业主在30天内的涨价申请,并有以下任何行为,均属违反链家公司《红黄线管理规定》,责任人将按公司红线规定予以开除处理:


(1)链家经纪人与业主重新签订《房屋出售委托协议》;

(2)在链家系统中调增委托房源价格;

(3)在系统跟进中说明房源价格已调整;

(4)在链家网房评中说明房源价格已调整;

(5)口头、电话、微信、短信等方式向其他经纪人告知房源价格已调整;

(6)明知业主的调价违反规定,仍用调整后的价格向客户推荐房源;

(7)针对因业主调价不满足条件而被核销的房源,仍有实际销售行为,包括在公众渠道发布房源信息、向客户介绍、带客户看房、收签订合同等。


以上规定适用于北京链家所有经纪人、店经理、商圈经理和总监,违反规定者将受到严厉处罚,请社会各界广泛监督。链家表示,将始终坚持落实“房子是用来住的、不是用来炒的”的理念,坚持提倡理性购房,保障消费者合法权益,恪守企业责任与使命,坚决维护房地产市场的健康稳定发展。


然而,机智的网友已看清一切......



跳水至1%, 北京二手房中介费松动


自“3·17”新政以来,北京二手房市场交易迅速冰冻,中介费也开始有所松动。近日,市民李女士反映,她准备通过我爱我家购买的房屋,中介费只需1%,原因则是我爱我家为与链家争夺客户,给出了惊人的低佣金。


业内人士认为,2.7%是目前市场默认的中介费标准,但随着房价不断上涨,这一标准已经不适合如今的行业现状。


1%  抢单


上周,李女士打算购买一套60平方米两居室,房屋总价约1000万元,按照市场现行的中介费收取标准2.7%计算,李女士应该支付给中介公司27万元中介费。但是,中介公司给出极大的优惠,只需支付总房款1%的中介费。


据李女士介绍,她在准备购买房屋时,同时委托链家及我爱我家两家中介公司帮忙找房,后来,两家中介公司同时推荐了这一套房屋,出现了链家与我爱我家两家中介公司争夺同一客户的情况。在此情况下,我爱我家给出惊人优惠。


对此,有业内人士分析认为,“高昂的中介费无疑加重了购房者的负担,在交易安全能够得到保障的情况下,购房者肯定会选择与中介费收取标准更低的房屋中介公司签约”。


类似李女士这样的情况并非个例,二手房市场一直存在“抢单”的情况,在客户可以选择与其中一家中介公司签约的情况下,通过中介费的优惠来争夺客户,也是中介机构惯用的手段之一。


据青年路区域一家中介门店经纪人介绍,市场成交量较好时,中介费的优惠力度会比较小,因为公司的考核标准不仅包括单纯的业绩,还包括收取佣金的比例,中介费收取标准太低也会影响工资收入。但是,一些小的中介公司并没有这样的制度,这类中介公司往往为了实现签约,给出很大的中介费优惠,尤其是在市场不好的时候。


自“3·17”楼市新政以来,北京二手房市场成交几乎腰斩,有些区域成交量跌幅甚至接近80%,在此情况下,各中介公司之间的佣金价格战也再度打响。据了解,之前曾打出“中介费只收1个点”的互联网中介公司,在2016年都上调了中介费比例,但是近期已经有互联网中介公司开始下调中介费收取比例至1%,针对不同情况甚至会出现更低的中介费收取比例。


二手房成交量低迷,佣金价格战再度打响,或许在酝酿一场失业潮,最受伤的可能是他们......


寒冬来袭!这个行业,今年将有数十万员工失业




这个行业有超过100万从业人员;

 

它可能是中国最辛苦的行业,87.4%人每周休息时间少于一天;

 

他们靠真诚、辛苦和耐心获得生存机会,因为他们大多数人几乎没有底薪;

 

他们听起来似乎谎话连篇,偶尔也会真的骗你,但多年之后,你会发现他们反而可能是最值得信任的人;

 

如果你早点听他们的,你可能已经跃升到更高一个社会阶层了……

 

如今,这行业即将进入冬天,或许会有将近一半人失业。这就是房地产中介行业。

 

近日有媒体报道:

 

链家、房天下、我爱我家等10家中介公司已经停止代理雄安新区、环北京部分地区新房业务,停止销售商办业务,下架环京地区部分房源。这其中,房天下关闭了环京地区100多家店面,将房产销售人员分流至唐山、张家口等地区,并准备撤离部分新房的分销公司。

 

现在各大中介公司正在研判调控风险,调整业务结构,4月,北京成交量同比下滑约65%,若成交量持续低迷,预计5-6月中小型经纪公司倒闭会接踵而至,数千名房产经纪人会因成交低迷、平台黏性低等综合原因离职。

 

其实,这仅仅是北京和雄安新区周边的情况,而这个区域在3月中旬之前还成交非常火爆。所以,整个华北地区房地产销售真正的冬天还没有到来。真正入冬的,是深圳等较早出台实质性调控措施的城市。

 

在深圳,一季度二手房销售套数环比大跌了38%,同比则大跌了77%;至于新房销售,也大跌了超过六成。

 

对于中介来说,最怕的不是价格暴跌,而是成交量萎缩。因为他们的收入主要来自买卖,没有成交量,就意味着没有生存机会。

 

一般来说,中介个人能承受的“成交量的冬天”不超过6个月,中介机构能承受的冬天不超过9个月。而且由于这个行业经历了多次牛熊交替,机构和个人也越来越机动灵活。一旦“冬天来临”确定无疑,大规模关店、裁人就会迅速推开。而中介们甚至不等公司裁人,就主动离职。因为他们仅靠底薪,很难维持日常开支。

 

去年6月发布的《2016中国房地产经纪人生存现状报告》显示,中国有超过100万房地产经纪人,其中就连海南这样的“小省”都有超过3万人。

 

这个行业的群体画像被概括为:男性,不足30岁,未婚,大专以下学历。从业3年以内,每天工作8小时以上,每周休息少于1天,工作压力大,月入3千到1万,收入主要靠业绩。

 

调查还显示:有别于美国经纪人以中年女性为主,中国经纪人普遍是年轻男性。他们生活节俭、月消费在3000元以下,日常交通工具以公交车、电瓶车为主,爱看本地新闻,爱看电影、电视。

 

在这个行业,开着宝马、奔驰轿车,带着客户进出高档小区的中介并不少见。比如在深圳“中原地产水榭花都分行”,一位女性中介,2016年的佣金业绩是919.42万元,她当年缴纳的个人所得税就有100多万元,深圳乃至广东多家媒体曾采访、报道过她。

 

不过,并非所有的人都这样幸运,或者说“有能力、有销售技巧”。调查显示,全国69.1%的房地产经纪人平均月薪在3千至1万元之间。有10%的房地产经纪人月入1万到2万元;月入3万以上的只有1%,而且集中在房屋单价较高的中心城市。

 

为什么未来将会有“数十万”房屋经纪人失业、转岗?这是基于中国、世界经济周期的判断。

 

美国正在进入“快速加息”周期,今年将可能加息三到四次,所以美元将继续走强;由于特朗普非常在意中美贸易不平衡的问题,所以为了避免跟美国撕破脸,中国需要维持人民币汇率的基本稳定。这样,人民币汇率也必须走强。

 

怎样让人民币走强,只能是减少货币供应,提高利率。所谓“物以稀为贵”,少了就贵。人民币快速发钞的阶段需要终结,M2同比增速需要下降。最近5个月,央行一直在踩刹车,到3月份M2同比增速跌破了11%,从11.1%直接跌到了10.6%,幅度非常大。


货币政策收紧,对于楼市当然是利空,大家会陷入观望。相比限购、限贷政策,货币政策收紧具有更大杀伤力。

 

上面是美国经济周期以及中美关系的逻辑,再看中国国内的政治、经济逻辑:

 

今年一季度房地产非常火爆,甚至超过了去年最疯狂的时候,有了卖地卖房的好收成在手,今年中国经济稳增长无忧。所以,也具备了“抑制资产泡沫”的底气。

 

再看政治方面,今年10月末11月初,会举行中共19大。国内经济稳定,中美关系良好,这会给换届制造良好的条件。换届完成后,人的问题得到了根本解决,则未来深化改革、推进开放,都将具备更好的条件。所以,19大之后中国经济的逻辑将发生新的变化,结果一定是:不过分依靠房地产,通过深化改革寻求新的增长动力,在这方面将有新举措,也会有更大的定力。

 

19大之后,加息周期会开启,以推进去杠杆、去过剩产能,推动经济转型。所以,未来两三年楼市一定是被高度管控的,重现2013到2014年的高位横盘、成交萎缩的局面。这是百姓的福音,但却是地产中介的噩梦!

 

走在中国城市的街头,满街都是“地铺”(中介门店),这正常吗?一个小小的海南省就有3万人以买卖房子为生,这正常吗?

 

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