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有一种信任叫客户背书

 


但是想让客户做背书,难之又难

为啥呢?

因为我们的交易行为,是企业,而非个人


现实中,很多客户,不愿意为你吹牛B

不愿意为你背书,不外乎三种主要原因


原因①

 政企客户,要求低调,不愿意引起不必要的麻烦



原因②

项目做得那么烂,还让我帮你吹牛逼?



原因③

客户也有竞争对手,出于商业机密考虑

 



虽然难,也有客户愿意背书

也不外乎三种原因


原因①

愿意分享的客户,基本都是行业开拓者或专家

分享的过程是一个对自己思想重新梳理、重新认识的过程。不断复盘分享你熟知领域的干货,很多就成为这个领域的专家。




原因②

客户本身在项目中付出了很多心血,享受成就感

在项目的推进落地过程中,客户本身发挥了重要的作用,甚至是主导作用,他们又是也需要一个平台去秀一下,满足成就感,很多互联网公司的架构师们,特别喜欢这种事。



原因③

确实是好东西,我愿意分享

双方彼此有浓厚的认同感以及强烈的信赖感

说白了,就是信任


就比如

昨天下午,特大妹去参观了某司的背书客户

联通宁波分公司


在联通的“宁波智慧城市成果展厅”中

我们看到了某司正在运行的产品


秘密产品就藏在这个柜子里,外加一个云平台

先不管这个产品是什么

带客户去客户处参观

毫无疑问,是客户对公司的极致背书

 


那么 

这到底是哪家公司呢?

 



这家公司2000年成立

时至今日,已走过17年,算是一个有年头的公司

我们看到一个低调、踏实的传统IT公司

一步步向云化转型的历程



在17年中,一直在和运营商做生意

全国广电50%,都是他的客户

还有电信、联通、移动

所以,宁波联通为他们站台,不足为奇


做行业软件起家,互动媒体领域,稳居全国前三

为运营商客户提供互动电视平台、IPTV平台、移动视频等端到端平台


5年前,涉水云计算,营收35%投入研发

专注于云基础设施、云存储和大数据计算等领域

提供一站式的云计算平台和解决方案


深度理解客户服务意识超强

他们做云的信心,源于多年深耕运营商行业的积累

所有产品都在运营商业务场景下,身经百战

我们前面看到的宁波联通“背书”案例

就是思华的xView桌面云产品

45台高清大屏,流畅播放1080P高清视频

所有系统架构在思华桌面云和超融合之上


……


如今,思华科技开辟了第二战场

面向行业客户,推出场景化的云计算方案



特大妹这次宁波之行

思华,给我的唯一感受就是低调、务实

下午活动,只有70人规模

在动辄几千人大厂的活动面前,显得如此微小

但是参会时,我发现身边座得都是客户 

茶歇时,和他们闲聊了几句,都说



客户的背书,才是对品牌最好的认可







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